嬰童用品類目運營推廣成功案例

2020-09-15 閱讀數 ( 7645 )

一、店鋪背景

該店鋪主營類目為嬰童用品>>睡袋/涼席/枕頭/床品>>嬰童毛毯/蓋毯的店鋪;店鋪類型為淘寶店鋪。店鋪具有一定的基礎,掌柜已經運營過一段時間了,但是現在店鋪整體處于瓶頸期,業績一直趨于平穩而沒有突破,店鋪多違規扣分。

嬰童用品,是專門為嬰童設計生產的產品,包括嬰童食品、玩具、尿不濕、學步以及教育娛樂用品等。

二、店鋪診斷

1.店鋪流量結構單一,流量來源渠道少

2.沒有付費流量

3.店鋪沒有針對拉新和老客戶方面進行維護

4.店鋪主圖詳情轉化率低,主圖點擊率低

5.同行店鋪競爭強烈

三、整改方案

店鋪定位:專注于高品質嬰童用品代購;

人群定位:主要以寶媽奶爸為客戶群體為主;

產品規劃:打造爆款寶貝,以老帶新,提升店鋪整體動銷;

運營規劃:店鋪多渠道拉流量,強化店鋪流量結構,增強店鋪拉新能力;

推廣規劃:主要引流工具以直通車、超級推薦為主,淘客輔推,進行手淘內容推廣,開通淘金幣流量,加大手淘首頁流量的引入,拉升免費流量,進而主推款持續爆發,以老帶新,可持續發展。

四、整改效果

團隊2月份接手店鋪后,店鋪業績開始慢慢增長。數據對比:

接手前1月交易概況(4萬)

接手后2月交易概況(24萬+)

接手前訪客量(3400+)

接手后訪客量(16000+)

五、案例總結

接手店鋪后,運營團隊反復制定方案,落地實操,跟進調整后,營業額方面店鋪從2月份開始慢慢增長,從4.6萬暴漲到了24萬,新增了付費推廣渠道,直通車、超級推薦、淘客、淘金幣和直播間的渠道,每天額外能給店鋪帶50%以上的流量,把握住了疫情這個時間點,利用了物流優勢,在這個期間加大了付費流量的花費和上調淘金幣抵扣百分比,同時開啟店鋪直播,也開始圍繞助力疫情這個主題,進行活動促銷,引起買家共鳴,提升店鋪銷量,實現彎道超車,反超同行店鋪。

以上的案例描述只是對該店鋪的大致講解,店鋪運營情況是復雜多變的,如有疑問,可以聯系客服人員,會有專門的技術人員為您解答。同時免費為大家提供店鋪診斷服務。

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