男裝類目店鋪運營案例

2021-06-11 閱讀數 ( 7645 )

店鋪背景
品牌集合的男裝淘寶全球購店鋪,主要以美潮品牌和國潮品牌兩大類風格為主;其中Champion和Thrasher兩個品牌為店鋪熱銷品牌。
店鋪存在那些問題?
一、 店鋪整體 增長偏弱
二、 美潮牌銷 售較集中
三、 爆款產品 類目單一
四、 店鋪粉絲 互動性差

接手后,我們做了什么?
1、品牌定位
2、人群定位
3、產品規劃
4、運營規劃
5、推廣規劃
6、內容規劃
品牌定位
人群定位-以店鋪熱銷占比最高品牌CHAMPION舉例
用戶屬性:店鋪主流人群18-25歲男性,一二線城市,學生和愛好舒適的自由職業者,主要為性格張揚

產品規劃
上新計劃:根據男裝類目年度產品生命周期變化,并結合潮牌風格產品核心類目以及生命周期,合理布局規劃每季度的產品品類及各品類SKU數量。
爆款計劃:根據市場分析,確定品類切入口,嚴格篩選3-5款有競爭優勢產品,重新優化標題和寶貝詳情,確定主打關鍵詞,制定基礎銷量計劃,主要通過老客戶做購買、評價、買家秀。
熱賣計劃:通過前期爆款打造,為店鋪形成爆款群;通過詳情頁關聯,店鋪分類,再由爆款產品帶動店鋪熱賣產品以及平銷銷產品銷量。
清倉計劃:1、熱賣產品:報名官方的清倉活動,獲得流量支持,尤其是夏季清倉;2、滯銷產品:過打低價促銷,買贈等方式進行銷售,同時做好和熱銷產品的關聯。

運營效果—大促活動

案例總結
案例總結:該男裝案例的成功不是因為偶然才會爆發,是我們對店鋪前期縝密的數據分析與報告,詳細的運營規劃與活動計劃,以及運營過程中的創新與努力,包括每一次活動的總結與復盤,才讓店鋪在如今的淘寶男裝市場中拿下一席之地。

廈門立成世紀網絡科技有限公司成于2012年成立,廈門、廣州、南京、重慶各地均有分公司,匯聚各地600多名電商精英,服務合作百余家品牌電商并且得到一致好評。立成電商被廈門市網商協會授予“榮譽理事成員”單位,是阿里巴巴天貓認證“五星級服務商”“淘寶代運營五星級服務商“阿里媽媽人才認證四項第一”“阿里媽媽我是講師營銷大師第一”。以"為客戶贏得客戶"為核心,及時對店鋪進行推廣及整合營銷,宣傳產品品牌理念,全方位建設綜合性服務公司。

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