食品類目運營成功案例

2021-05-06 閱讀數 ( 7645 )
店鋪背景
該店鋪是一家主營泡菜、桔梗的天貓店鋪,店鋪產品單一,無運營基礎,流量結構簡單,主打爆款操作思路,前期店鋪營業額波動較大,店鋪無太大爆發力。
店鋪診斷
初期接手店鋪,店鋪營業額趨于平穩,沒有突破,店鋪整體處于瓶頸期,運營也略顯疲態。淘沙時代運營中心經過行業調研、店鋪診斷,發現店鋪存在以下幾個問題:
1.店鋪銷售額沒有突破,運營粗放;
2.同類行業產品競爭激烈;
3.產品單一,無法針對性關聯銷售;
店鋪規劃
品牌定位:專注腌制泡菜、桔梗食品        
人群定位:以女性為主的吃貨一族,上班族為主要群體              
產品規劃:迅速打造一款爆款,產品組合裝形式呈現                
運營規劃:穩定主推款銷量,拓展其他產品線              
推廣規劃:主要推廣工具以淘寶客活動為主,迅速拉伸店鋪主推款銷量,奠定一定銷量基礎,帶動全店動銷。
案例數據展示-銷售額
三個月銷售額合計110萬 8月瓶頸期-9月井噴式爆發-10月正常銷售
營業額: 89,357.10 (8月份)- 646,078.29 (9月份)- 340,392.52 (10月份);

案例數據展示-流量
1.店鋪9月份營業額約為65萬;
2.推廣費用占比19%;
3.爆款打造完成,拉升自然流量;
4.店鋪流量結構完善,10月進入正常銷售,依賴淘客但不只靠淘客。

案例數據展示-推廣
近30天直通車累計花費8400元;累計引流8442個UV;累計成交約1.35萬營業額; 付費推廣:直通車不是店鋪重點推廣工具,主要為拉升手淘搜索流量以及手淘首頁流量。
案例數據展示-多渠道
店鋪流量結構: 以淘寶客+手淘搜索+手淘首頁為主; 直通車、手淘直播為輔;

案例總結:
以消費者為市場導向,分析消費者行為路徑、產品偏好,規劃出全年產品布局,搭建營銷場景,制作營銷創意(頁面、素材、內容等),篩選渠道,匹配滿足消費者行為需求的渠道投放,并持續做數據追蹤, 推進消費者、貨品、渠道的優化, 形成有效的人、貨、場矩陣。

廈門立成世紀網絡科技有限公司成于2012年成立,廈門、廣州、南京、重慶各地均有分公司,匯聚各地600多名電商精英,服務合作百余家品牌電商并且得到一致好評。立成電商被廈門市網商協會授予“榮譽理事成員”單位,是阿里巴巴天貓認證“五星級服務商”“淘寶代運營五星級服務商“阿里媽媽人才認證四項第一”“阿里媽媽我是講師營銷大師第一”。以"為客戶贏得客戶"為核心,及時對店鋪進行推廣及整合營銷,宣傳產品品牌理念,全方位建設綜合性服務公司。

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