箱包類目店鋪

2021-06-22 閱讀數 ( 7645 )
店鋪背景
XX旗艦店是一家專營女士包袋的天貓店,店鋪是新入駐不足一月的天貓店,團隊經過對市場的人群、價格、競品的分析,確定店鋪的主要方向、風格和定位,確定運營策略,打造爆款。
店鋪診斷
初期接手店鋪時,店鋪數據沒有太大的提升,方向也比較模糊。團隊經過行業調研、店鋪診斷,發現店鋪存在以下幾個問題:
1.店鋪沒有確定主推款式
2.競品產品價格過低,初期運營是在線上拿款成本優勢過低
3.轉化率不夠高,跳失率較大
4.店鋪風格、款式不統一,比較雜亂
5.價格過低,市場同類產品件單價普遍在10元左右,銷售額提升有較大難度
店鋪規劃
品牌定位:專注時尚潮流前沿,專為學生風格設計,為學生提供最具性價比的產品及服務        
人群定位:學生、上班族              
產品規劃:以打造爆款為突破口,帶動承接款作關聯銷售              
運營規劃:爭搶競品流量、維護老客戶、拉新和老客戶營銷齊頭并進              
推廣規劃:以直鉆拉新、打造人群標、圈競店人群為主,淘客為輔
案例數據展示-銷售額
五個月銷售額合計116.7萬 2月基礎-3月增長-4月增長-5月增長-6月增長
案例數據展示-流量
6月份手淘搜索 累計引入193104UV; 累計成交8.8萬
1.明確目標,做細分類目NO.1 2.多渠道推廣引流策略 3.直通車+手淘搜索+活動 (天天特價、聚劃算)

案例數據展示-推廣

案例數據展示-多渠道
6.1-6.30總銷售額39萬   手淘搜索UV19.3萬,成交8.8萬   直通車UV33.5萬,成交11.7萬   淘客UV12.9萬,成交5.9萬   淘內免費其他UV8.3萬,成交7.1萬   購物車uv5.7萬,成交17.6萬  
1.注重前期工作  
2.利用多渠道引流組合  
3.計劃周全,胸有成竹

案例總結
2月份起開始布局,針對店鋪問題,找準人群,通過打造單品爆款,帶動店鋪流量,配合直通車打壓競品、搶占市場份額,同時店鋪進行分層化價格布局,最終單品月銷量已達2.2萬+件,排名類目TOP10。

廈門立成世紀網絡科技有限公司成于2012年成立,廈門、廣州、南京、重慶各地均有分公司,匯聚各地600多名電商精英,服務合作百余家品牌電商并且得到一致好評。立成電商被廈門市網商協會授予“榮譽理事成員”單位,是阿里巴巴天貓認證“五星級服務商”“淘寶代運營五星級服務商“阿里媽媽人才認證四項第一”“阿里媽媽我是講師營銷大師第一”。以"為客戶贏得客戶"為核心,及時對店鋪進行推廣及整合營銷,宣傳產品品牌理念,全方位建設綜合性服務公司。

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