女裝類目店鋪1

2021-06-19 閱讀數 ( 7645 )
店鋪背景
背景:XX女裝旗艦店是一家專業經營時尚女裝裙的天貓店鋪,店鋪有一定的運營基礎,但在7-9月銷售一直沒有提升,在秋冬旺季爆發的前夕遇到很大阻力
店鋪診斷
初期接手店鋪時,銷售額沒有突破,運營也略顯疲態。立成時代運營中心經過行業調研、店鋪診斷,發現店鋪存在以下幾個問題:
1.主推款不明確
2.同類產品競爭激烈
3.轉化率不夠高,跳失率比較大
4.店鋪活動少,流失嚴重
5.直通車推廣投產低
店鋪規劃
品牌定位:專注針織女褲 極簡、平價、時尚,秉承讓時尚更簡單的理念        
人群定位:20-35歲年輕時尚女性,追求品質生活和性價比              
產品規劃:將2018秋冬季節作為突破口,圍繞秋冬需求產品運營              
運營規劃:主打站內付費推廣配合免費流量提升,達到銷量提升              
推廣規劃:直通車推廣核心關鍵詞為主,鉆展圈定人群配合手淘首頁流量爆發
案例數據展示-銷售額
秋冬銷售額合計350萬 8月基礎-9月增長-10月突破-11月爆發-12月收割
案例數據展示-后臺數據展示

案例數據展示-流量
12月免費渠道 累計引入556491UV;
1.明確目標,做細分類目前三
2.主打站內免費流量
3.搜索+首頁+直通車

案例數據展示-推廣
10月直通車累計花費11.2萬;累計引流15萬UV;累計成交35萬;帶動自然流量曝光400萬
付費推廣:心細+大膽+把握時機

案例數據展示-多渠道
12月銷售額173萬 手淘搜索UV25萬,成交82萬 手淘首頁UV24萬,成交12萬 直通車UV13萬,成交16萬
1.注重前期工作
2.注意轉化率
3.計劃周全,胸有成竹

案例總結
以消費者為市場導向,分析消費者行為路徑、產品偏好,規劃出全年產品布局,搭建營銷場景,制作營銷創意(頁面、素材、內容等),篩選渠道,匹配滿足消費者行為需求的渠道投放,并持續做數據追蹤, 推進消費者、貨品、渠道的優化, 形成有效的人、貨、場矩陣。






 

廈門立成世紀網絡科技有限公司成于2012年成立,廈門、廣州、南京、重慶各地均有分公司,匯聚各地600多名電商精英,服務合作百余家品牌電商并且得到一致好評。立成電商被廈門市網商協會授予“榮譽理事成員”單位,是阿里巴巴天貓認證“五星級服務商”“淘寶代運營五星級服務商“阿里媽媽人才認證四項第一”“阿里媽媽我是講師營銷大師第一”。以"為客戶贏得客戶"為核心,及時對店鋪進行推廣及整合營銷,宣傳產品品牌理念,全方位建設綜合性服務公司。

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