家居類目店鋪

2020-08-24 閱讀數 ( 7645 )
店鋪背景
XX家居是一家專業經營五金工具和電子電工產品的天貓店,店鋪有一定的運營基礎,剛接手時月銷售一直穩定在20萬左右,由于類目和購買人群特殊,大促等官方活動對店鋪銷售額提升作用很小,受周末、節假日影響較大、休息日銷售額一般只有工作日的50%~60%。
店鋪診斷
初期接手店鋪時,銷售額沒有突破,運營也略顯疲態。立成時代運營中心經過行業調研、店鋪診斷,發現店鋪存在以下幾個問題:
1.目標人群不夠精準
2.同類行業產品競爭激烈(標品)
3.轉化率不夠高,跳失率較大
4.店鋪活動太少,銷售額受節假日、周末影響大,老客戶流失嚴重 5.爆款流量略顯疲態
店鋪規劃
品牌定位:專注電氣控制和感應開關類產品、專業、品質,為客戶提供最具性價比的產品及服務        
人群定位:工廠、公司批發、實驗器材              
產品規劃:以打造爆款為突破口,帶動承接款作關聯銷售              
運營規劃:爭搶競品流量、維護老客戶、拉新和老客戶營銷齊頭并進              
推廣規劃:以直鉆拉新、打造人群標、圈競店人群為主,淘客為輔
案例數據展示-銷售額
五個月銷售額合計175.6萬 8月基礎-9月增長-10月爆發-11月收割-12月收尾


案例數據展示-流量
3月份我的淘寶 累計引入4084UV; 累計成交6.21萬
1.明確目標,做細分類目NO.1
2.多渠道推廣引流策略
3.鉆展+直通車+淘客+手淘搜索


案例數據展示-推廣
2月底到3月底直通車累計花費3.59萬;累計引流2.28萬UV;累計成交7.88萬;帶動自然流量曝光28萬 付費推廣:心細+大膽+把握時機


案例數據展示-多渠道

案例總結:
8月份起開始布局,針對店鋪問題,找準人群,通過打造細分類目爆款,帶動店鋪流量,配合直通車和鉆展打壓競品、搶占細分類目市場,同時店鋪制定多種優惠方案提高轉化,最終達到12月份銷售額比剛運營時接近翻倍的增長。

廈門立成世紀網絡科技有限公司成于2012年成立,廈門、廣州、南京、重慶各地均有分公司,匯聚各地600多名電商精英,服務合作百余家品牌電商并且得到一致好評。立成電商被廈門市網商協會授予“榮譽理事成員”單位,是阿里巴巴天貓認證“五星級服務商”“淘寶代運營五星級服務商“阿里媽媽人才認證四項第一”“阿里媽媽我是講師營銷大師第一”。以"為客戶贏得客戶"為核心,及時對店鋪進行推廣及整合營銷,宣傳產品品牌理念,全方位建設綜合性服務公司。

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