美妝工具類目店鋪2

2020-06-09 閱讀數 ( 7645 )
店鋪背景
掌柜原是做通訊行業,所在地區-滄州盛產化妝刷,產業鏈完備,因此2018年開始涉足化妝刷生產,注冊自己的品牌后,購買了一家金冠淘寶店,進行產品的線上銷售。立成于2018年11月開始接手淘寶店開業的籌劃。
店鋪診斷
雖然掌柜接受轉讓時店鋪等級為1金冠,但由于店鋪轉讓之前是銷售偏低價護膚品的,所積累的粉絲和老客戶與新產品-中高檔化妝刷的目標人群重合度不大。 店鋪的人群定位、產品規劃、視覺設計、運營策略、推廣引流等都是重新起步,從零開始。
店鋪規劃
品牌定位:專業化妝刷生產,時尚與品質并重
人群定位:18-24歲、25-30歲年輕時尚女性,追求品質,消費層級處于行業中上水平
產品規劃:多款式滿足不同市場偏好,多sku滿足不同客單價和使用場景需求;同時進行面眼套刷和眼影刷、纖維毛質和動物毛質不同維度的布局
運營規劃:通過測款篩選出潛力款,采用主次明確的群推模式,形成合理的銷售梯度;結合行業特性,站內、站外多渠道引流,同時優化店鋪頁面視覺
推廣規劃:前期直鉆配合淘寶客積累基礎銷量和評價,中期增加抖音小視頻、直播等網紅推廣引流
案例數據展示-銷售額
12月-1月中:基礎積累階段 —— 累計銷量和評價,優化直鉆推廣、產品圖片。
1月中-2月:彎道超車階段 —— 春節期間利用其它店鋪暫停發貨的機會,照常推廣與發貨,彎道超車,抖音、直播、圖文推廣等全面發力。
3月-4月:爆發階段 —— 優化站內、站外多渠道推廣,同時借助主推網紅發力增粉的機會,形成流量與營業額的爆發,突破300萬。
5月-7月:維持鞏固階段 —— 5月重點為盡量維持上月爆發之后的流量和銷量,穩住在200萬上下;6月借助6.1開門紅和618狂歡兩個活動節點, 鞏固快速爆發之后的基礎,完成6.1-6.2開門紅兩天50萬、 6.16-6.18狂歡日三天106萬的銷售額。經歷618大促之后,7月行業有所回落。
8月-9月:鞏固發展階段 —— 開發更具有價格競爭力的主推品,站內直通車、超級推薦、鉆展,配合站外抖音、B站等短視頻平臺加大引流,在9月同時利用99劃算節和造物節兩個平臺活動,9月達成銷售額新高-326萬。
10-12月:大促爆發階段——重點做好大促前期的蓄水工作以及大促期間的監控,雙十一當天銷售額高達433萬,11月銷售500萬+。

案例數據展示-流量結構
1.站內&站外多渠道引流策略
2.站內直鉆:直通車關鍵詞精準推廣為主,鉆展展示為輔
3.站外網紅推廣:結合美妝行業種草特性,篩選垂直類網紅進行品牌和產品推廣,增加品牌和產品搜索量
4.手淘直播:利用38女王節節點,策劃連場網紅直播,并日常配以店內直播,促使進店流量轉化

案例數據展示-推廣

案例數據展示-多渠道

案例總結
店鋪發展有較明確的階段劃分和策略指引,利用幾大行業節點/活動鞏固了優勢:
1. 開業前期先重點積累基礎,優化店鋪;
2. 然后利用電商行業的周期特性,在春節前后大部分店鋪基本暫停運營和發貨的狀況下,依然照常推廣和發貨,贏取了較好的先發優勢;
3. 年后趁先發優勢帶來的上升勢頭,再站內、站外推廣多渠道全面發力,利用美妝KOL的種草推廣,并持續優化,從而實現大幅度的爆發。
4. 實現大爆發后,進一步做好站內直通車、超級推薦、鉆展與站外抖音、B站、快手等推廣渠道的配合,優化產品結構,同時利用618、99大促等平臺節點活動,鞏固店鋪優勢,形成新的突破。

廈門立成世紀網絡科技有限公司成于2012年成立,廈門、廣州、南京、重慶各地均有分公司,匯聚各地600多名電商精英,服務合作百余家品牌電商并且得到一致好評。立成電商被廈門市網商協會授予“榮譽理事成員”單位,是阿里巴巴天貓認證“五星級服務商”“淘寶代運營五星級服務商“阿里媽媽人才認證四項第一”“阿里媽媽我是講師營銷大師第一”。以"為客戶贏得客戶"為核心,及時對店鋪進行推廣及整合營銷,宣傳產品品牌理念,全方位建設綜合性服務公司。

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