車載用品類運營百萬案例

2021-03-06 閱讀數 ( 7645 )
接手情況
初期接手店鋪,店鋪營業額趨于低迷期,營業額低,店鋪經營不善
1.店鋪主推款自然搜索流量低,直通車投產低,流量來源單一,沒有開超級推薦和鉆展
2.店鋪無自主營銷活動,無針對老顧客開展對應的營銷活動;
3.產品線單一
接手規劃
1、產品定位:以車載香水為主,擴充產品線,家居香水、人體香水、洗護系列,豐富產品結構
2、人群定位:以有車一族為主,精準圈選店鋪人群
3、運營規劃:主要引流工具以直通車為主拉動店鋪搜索流量,推廣方向以車載主推款為主 ,保持上新頻率,主推款持續爆發。

店鋪執行的關鍵動作-流量&交易額
1.明確目標,做細分類目;
2.多渠道推廣引流策略;
3.直通車+超級推薦+鉆展+內容;
4.朋友圈、淘寶群、微淘曝光    店鋪利益點,提升老客戶粘度。

店鋪執行的關鍵動作-直通車
11月份直通車累計花費接近3.6萬;累計引流15000個UV;累計成交約11萬營業額;帶動自然流量曝光47萬; 付費推廣:根據既定營業額目標進度,實時調整推廣預算,膽大+心細+把握時機。


同行建議
以消費者為市場導向,分析消費者行為路徑、產品偏好,規劃出全年產品布局,搭建營銷場景,制作營銷創意(頁面、素材、內容等),篩選渠道,匹配滿足消費者行為需求的渠道投放,并持續做數據追蹤, 推進消費者、貨品、渠道的優化, 形成有效的人、貨、場矩陣。尤其車品內飾類產品,延續消費者習慣做更多的場景觸達,才會做到更多的事半功倍的效果。

廈門立成世紀網絡科技有限公司成于2012年成立,廈門、廣州、南京、重慶各地均有分公司,匯聚各地600多名電商精英,服務合作百余家品牌電商并且得到一致好評。立成電商被廈門市網商協會授予“榮譽理事成員”單位,是阿里巴巴天貓認證“五星級服務商”“淘寶代運營五星級服務商“阿里媽媽人才認證四項第一”“阿里媽媽我是講師營銷大師第一”。以"為客戶贏得客戶"為核心,及時對店鋪進行推廣及整合營銷,宣傳產品品牌理念,全方位建設綜合性服務公司。

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